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2020抖音直播带货运营方案汇总!内含播前、播中、播后运营技巧

文章出处:澄迈鑫旗联盟 人气:25发表时间:2020-11-02

抖音直播如今可以说如火如荼,主播的带货能力也令人惊叹,很多人想要在抖音直播中分一杯羹,然而却发现无从下手。

一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。

抖商公社准备了63个电商直播活动方案模板,包含美的、乔丹、平安集团、小米等各行各业知名品牌的直播方案,加我微信:dous23456(备注:直播方案)领取模板。

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1、直播前的准备有哪些?

一、直播前确定人设

很多主播都没有经过专业的短视频直播培训,作为素人直播,面对镜头偶尔会紧张,也经常碰到冷场的尴尬局面。

很多时候直播设备再专业,直播脚本再精彩,没有清新的主播人设也白搭。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

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比如说母婴店主播,可以打造亲民人设、育儿专家人设等比较适合。母婴店每天面对的都是宝妈群体,因此主播必须要亲近,要有烟火气,这样更容易产生共鸣,促进成交。

如果你现在还没有确定自己想要直播的类型,不知道怎么来做人设定位。可以现在添加我的微信:dous23456(备注:定位),我分享你一套新手也适用的账号定位教程。

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这份教程是抖商公社根据上百个账号实操总结出来的抖音号定位方法,内含账号4级定位表及九宫格人设IP定位法。根据这套方法,你可以很清晰的找到自己的定位。

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二、直播前预热

①宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种:

文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间;选择与直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

三、直播脚本

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要直播脚本的规划安排。

【直播流程图】点击看大图↓↓↓

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【直播话术PPT】↓↓↓

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如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社搜集整理了50个各行各业直播带货脚本模板,包含直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

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直播流程脚本模板(部分)

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直播脚本范例(部分)

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四、直播选品

(1)根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐;

价格10-100元产品更有爆发优势;

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%;

(2)根据粉丝需求选择相应产品,提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类;

多途径接受粉丝渠道反馈;

调性与账号内容的搭配度

(3)严格选品,认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长期策略;

好评率与退款率强相关;

2直播中有哪些注意事项?

一、直播间及时互动

及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。如果直播中粉丝热度不高,我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性,通过互动也能丰富直播时的内容,增加粉丝停留直播间的时长。

第一种是在评论区积极回复

在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性,活跃的互动可以有效的吸引更多用户,获得更多的流量。

我们不用每条进行回复,挑一些有意思的有代表性的问题评论回复,也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。

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第二种是限制名额或限时送福利

消费者购买产品时,容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。

直播间就是一个天然的促销场景,通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。薇娅每场直播开头都会说“话不多说,我们来抽奖”。

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二、直播话术技巧

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且,一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

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除此之外,抖音直播转化的技巧也非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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现在添加我的微信:dous23456(备注:直播话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!也可以直接私聊俊哲,一对一沟通详细的话术和技巧!

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3直播后技巧有哪些?

一、直播后提高转化

发布作品:直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项,增加用户信任度与粘性。

收集反馈:在粉丝群里互动,询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

售后服务:及时跟进订单,看是否有漏发滞留情况,确保用户消费体验。

二、直播复盘

1、数据复盘:用数据验证产品的竞争力,判断未来方向

2、对比复盘:对比同时段直播间数据对比

3、售后复盘:用退款原因分析选品,用消费者反馈预测未来方向

4、执行复盘:关键岗位执行复盘;长期工作套表的输出

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。

抖商公社经过半年地直播室操,总结了一份直播复盘分析表,加我微信:dous23456(备注:直播复盘),私聊领取。

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

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0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

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学员反馈:

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以上就是抖音直播技巧的相关干货内容,下面我们一起学习短视频如何赚钱相关的干货知识。

拍摄前的准备

拍摄视频并不难,但拍摄出好的视频却不简单。我们璃抖音时总会刷到一些看起来很简单却又很火的视频。抖音直播带货运营方案

然后就想让自己也尝试着拍一个类似的,然而最后呈现出来的效果总是让人失望。

例如,之前有一个很简单的关于手部动作的视频:根据背景声者提示的“1、2、3······”,伸出相应的手指数。抖音直播带货运营方案

虽然别人做得很流杨、很好玩,但自己做起来却十分国难,总是限不上节拍,这是一个如此简单的视频。

它开不需要考虑特效、芽辑、拍摄技巧等各方面的内容,可我们怎么就是拍不好呢?原因就是我们不够熟悉整个拍摄的流程和音乐的节拍要点。抖音直播带货运营方案

如果视频还需要场景转换,那么估计我们会做得更加一塌糊涂。

虽然我们当中的大多数人都是普通人,但是普通人与普通人之间在某些方面也会有差距,这不是因为我们不够聪明,而是因为别人下足了功夫。抖音直播带货运营方案

因此,在拍摄前,我们也要多下点功夫,提前做好准备工作。

耐心、毅力都要有

维护粉丝可不是一件能够迅速、轻易完成的事情,它需要你付出长久的坚持和努力,所以一定要有毅力,要为达成目标而不断地付出。抖音直播带货运营方案

然而,很多时候,尽管你付出了足够多的努力,但成效仍微乎其微,粉丝数量还是会上上下下地浮动。

小范围内的浮动都是正常现象,况且很多事情都有一个过渡期,所以我们要把心态摆正。抖音直播带货运营方案

虽然我们的目的在于增加粉丝数量,但是也不要只把注意力放在数量的变化上,也要适当注意内容的质量。

参与性原则强调的是可模仿性和可挑战性抖音直播带货运营方案

例如,平台或企业号发起的挑战,一般都有针对性或者具有特殊意义,参加这样的挑战,对视频的传播很有帮助。

笔者印象最深的还是“橙子微笑挑战”,它旨在呼吁人们关注特殊疾病群体,所以用户在参与挑战的同时也能对这样的特殊疾病有所了解,很有意义;抖音直播带货运营方案

又例如,配有强节奏感彦乐的舞蹈类视频,这些视频中的舞蹈一般简单易学,而且不一样的人跳出来的感觉也不一样。

很容易模仿,也很容易上热门;还有使用抖音各种道具拍出来的视频;等等。抖音直播带货运营方案

如果你发布一个这样的视频,别人都参与进来进行模仿,其实能在很大程度上对你的视频的传播起到助推的作用。

有人说:“我靠搬运’别人的内容也一样收获了大批粉丝。”的确,搬运确实是简单易行且见效快的视频制作的方法之一。抖音直播带货运营方案

但你有没有想过,你会搬运,别人也会搬运,如果同质账号过多,那么你该如何自处?

搬运的内容是统一的吗?如果内容杂乱,那么如何变现?如果只是搬运总会有搬完的时候,那么到时又该怎么办?抖音直播带货运营方案

并且单纯依靠搬运的账号,一旦拥有了一定量级的粉丝,就极易被举报存在侵权行为,进而面临被封号的风险。

一个账号保持持续吸引力的关键在于新意,新意从创造而来,原创、个性是账号永葆生机的不二法宝。抖音直播带货运营方案

·同接竞争产品,它以目标用户为参照对象,在其他方面例如在内容、形式、风格方面会与我们有所不同。

因为在抖音中,大多数视频的目标用户都是有所重合的,所以这种类型的产品并不适合用来进行抖音账号的竟品分析。抖音直播带货运营方案

·失败竞争产品。对抖音来说,就是跟自己内容风格相似,但却没有获得大量粉丝,进而最后陷入僵局的账号。

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2020抖音直播带货运营方案汇总!内含播前、播中、播后运营技巧

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